Il caso Edulia Treccani ci mostra come il posizionamento di un marchio forte su altre piattaforme e con prodotti diversi richieda comunque test, sperimentazioni e molta strategia. Abbiamo intervistato Andrea Vitelli, Head of B2B di Edulia Treccani, che ci ha mostrato il grande lavoro dietro un posizionamento di un nuovo brand.
“La qualità dei contenuti oggi è la chiave, se non rispondi a un bisogno forte presente sul mercato.”
Andrea Vitelli, Head of B2B – Edulia Treccani
“Edulia nasce dalla necessità per Treccani di espandere la propria presenza online, dato che è un brand riconosciuto per la qualità dei suoi contenuti e, quindi, che può facilmente essere visto come provider di corsi di alta qualità online. Il nostro posizionamento si basa sulla qualità dei corsi, coinvolgendo alcuni dei migliori esperti ed esperte nei vari campi: non per forza volti noti, persone molto competenti nel settore.
Abbiamo deciso di uscire sul mercato con un prezzo più basso rispetto ad altri competitor, con una formula in abbonamento, perché la missione di Treccani è quella di democratizzare la cultura. Il marchio Treccani è stato un volano, almeno inizialmente, e anche per questo abbiamo deciso di creare moltissimi corsi, superando i competitor e diventando quindi una piattaforma riconosciuta, generalista rispetto a molti competitor, perché volevamo toccare molti argomenti, in pieno stile Treccani.
Abbiamo notato che il mercato è cambiato molto negli ultimi anni, le persone ad esempio hanno dato più valore a una formazione non solo online, ma almeno ibrida, se non in presenza. Edulia è così diventata anche un elemento di posizionamento per farci conoscere dalle aziende, una vetrina autorevole per fare progetti di branded content con le aziende. Ci stiamo adattando al mercato, come i competitor.
Le lezioni di Edulia sul posizionamento sono chiare: quando ti posizioni, devi avere davanti a te un bisogno ben chiaro da parte di un pubblico, oppure la qualità dei contenuti è la chiave. Se non esiste un need obbligatorio che il pubblico deve soddisfare, nel nostro campo competi con l’intrattenimento, dato che questi corsi si fanno di solito nel tempo libero. Inoltre, nel lancio di un brand, i test sul mercato sono fondamentali: anche marchi importanti, come Treccani, devono misurare bene la risposta del pubblico.
Oggi occorre essere meno commerciali possibile: le persone si innamorano dei brand, soprattutto le persone giovani non amano un approccio commerciale. Le persone si sono abituate a comprare online, vogliono vedere contenuti personali, coerenti con un brand con una personalità”.
