Il posizionamento di un brand, per essere efficace, deve sempre avere qualcosa di differenziante: su questo principio molte aziende lavorano per creare value proposition che le fanno emergere in mercati ormai saturi.
Un esempio particolarmente interessante di questo aspetto è Laurameroni, produttori di mobili di alta gamma, che abbiamo analizzato insieme a Matteo Maggioni, Marketing & Export Manager dell’azienda.
“Per differenziarsi occorre un progetto dirompente, caparbietà e analisi di mercato.”
Matteo Maggioni, Marketing & Export Manager – Laurameroni
Laurameroni è un progetto, partito da un’analisi del mercato. Fondata da mio padre nel 1999, aveva notato che, in quel periodo, si preferiva uno stile minimalista e noi, per farci notare, ci siamo presentati con uno stile dirompente rispetto alle preferenze dell’epoca. Quando sei una startup, avere un posizionamento diverso ti aiuta ad essere notata. All’epoca non era ancora così nota e diffusa la lavorazione delle superfici e noi ci siamo concentrati su questo aspetto. La prima collezione del ’99 si concentrava sulla lavorazione delle superfici del mobile, offrendo un valore aggiunto molto particolare per quel periodo. Questo ha creato subito molta attenzione sia da parte del pubblico che della stampa: la rivista Interni ha creato il termine surface design per identificare lo stile di Laurameroni, che nel mondo del mobile era una novità.
Questo stile è l’elemento che abbiamo cavalcato fino ad oggi. Surface design significa declinare sulla superficie dei mobili questi elementi distintivi, le nostre texture che, insieme al materiale, creano la value proposition dell’azienda.
Laurameroni quindi si distingue per tre elementi: design, texture e materiali.
Il cliente sceglie uno stile distintivo che è a metà tra il mondo del classico e del moderno: il cliente che vuole qualcosa di più, lo trova in Laurameroni e il surface design: c’è sempre un elemento inaspettato, che sorprende, e che piace.
Il progetto Laurameroni è già nato con in mente una nicchia specifica di pubblico, quello che apprezza il prodotto alto di gamma, che quindi si aspetta la personalizzazione. Il “su misura” è un altro elemento che ci ha sempre caratterizzato.
Il nostro claim è “Be different. Be Unique”: è quello che vogliamo comunicare con il nostro posizionamento. Ovviamente, non occorre essere diversi per forza, perché potremmo non trovare un mercato ad aspettarci: bisogna ascoltare il mercato e però direi anche osare e credere nel proprio progetto: la caparbietà premia, se unita all’analisi del mercato.
