Un tema che in Iconia trattiamo spesso con alcuni nostri clienti è quello della commoditization: i beni e i servizi di un’azienda diventano delle commodity indifferenziate, con tutti i problemi e le sfide che questo comporta. Togliere l’etichetta di “commodity” non è semplice e ogni caso ha bisogno di una soluzione ad hoc: in alcuni casi, il marketing ha bisogno di un approccio molto strategico che unisca comunicazione, posizionamento e prodotto. È il caso di Teoresi Group: ne abbiamo parlato con Fabio Gadda, Strategic Marketing Manager del gruppo.
“Il marketing deve mantenere un approccio strategico per far crescere l’azienda, costruendo un posizionamento chiaro e coerente che renda distintiva la nostra proposta di valore in un mercato percepito come commodity.”
Fabio Gadda, Strategic Marketing Manager – Teoresi Group
I sistemi di ingegneria sono spesso percepiti come una commodity sul mercato, difficilmente differenziabili.
Noi, in Teoresi Group sviluppiamo il cervello delle macchine: questa è la definizione più sintetica della nostra azienda. Progettiamo e integriamo hardware, software e soluzioni di intelligenza artificiale per rendere dispositivi e sistemi sempre più smart, autonomi e connessi.
Operiamo in modo cross-industry perché crediamo nella cross-fertilization: competenze sviluppate in un settore generano innovazione in un altro.
Dalla smart mobility – automotive, railway e mobilità aerea – fino al medtech e alle tecnologie digitali applicate all’industria 4.0 e allo smart building, portiamo innovazione ai nostri clienti grazie a una visione integrata tra ingegneria avanzata e AI.
Un esempio di cross-fertilizzazione è questo: Teoresi nasce a Torino, nel comparto automotive e in generale del trasporto e poi, negli ultimi anni, abbiamo sviluppato anche soluzioni in altri settori, come in quello delleLife Sciences e le Medical Technologies (MedTech), operando e progettando soluzioni su veicoli che si prendano anche cura della persona. In questo senso vogliamo differenziarci sul mercato con un approccio che renda innovativa la nostra offerta. In questo caso specifico facciamo convergere competenze tecnologiche automotive con competenze medicali valorizzando la nostra capacità di sviluppare Human-Machine-Interface, che mettano al centro la persona (ad esempio, sviluppiamo soluzioni per monitorare lo stato di salute di passeggeri e autisti). Siamo quindi molto attenti alle esperienze del cliente: la customer experience, implementata con la Human-Machine Interface, è per noi molto importante.
La nostra missione è essere un partner di innovazione per i settori che curano la persona: per questo parliamo, nel nostro payoff, di Engineering for Human Life.
È importante che il brand segua questi principi per potere trasferire questi concetti e farci percepire come vogliamo. Il tono di voce, quindi, rappresenta i nostri principi e obiettivi. Progettiamo veicoli che si prendono cura della persona, ma anche di Smart City dove i mezzi di trasporto, e le altre tecnologie, convivono. Comunichiamo tutta la costellazione di offerte e competenze che hanno linguaggi specifici e allo stesso tempo coerenti in questo racconto di Teoresi Group.
La brand identity, sviluppata con strategia, rappresenta una sfida per tutte le aziende: dalla nostra internazionalizzazione – siamo cresciuti molto negli ultimi anni, anche attraverso acquisizioni – alla diversificazione in diversi settori, tutto è stato fatto con una direzione strategica ben precisa. Nel settore Life Science abbiamo strutturato il nostro impegno attraverso il lancio di Teoresi MedTech, nata dagli investimenti nel settore healthtech e dall’acquisizione di competenze specifiche in ambito biomedicale.
Oggi sviluppiamo soluzioni che includono AI per il supporto alla diagnosi, dispositivi medicali, wearable e sistemi per la telemedicina, offrendo un servizio end-to-end che parte dal design e arriva alla certificazione, prototipazione e produzione in piccoli volumi.
Nel 2026 abbiamo inoltre lanciato Teoresi DigiTech, divisione interna dedicata allo sviluppo e all’integrazione di tecnologie digitali trasversali ai diversi ambiti di attività del Gruppo.
DigiTech rappresenta l’evoluzione naturale del nostro percorso: integrare competenze digitali, software-defined systems e intelligenza artificiale in modo coerente con la brand identity, così prodotto e brand vanno di pari passo, con la coerenza che ci serve per presentarci sul mercato con un’offerta differenziata. Il marketing, in questo contesto, diventa una leva strategica: prodotto, posizionamento e brand evolvono in modo coerente.
